Uma pesquisa apontou que 91% dos entrevistados não tinham certeza se a precificação do seu produto ou serviço estava baseada em cálculos.
Um dos grandes vilões dos micros e pequenos empreendedores é não saber cobrar o preço correto pelo produto ou serviço que entrega.
“Se você não sabe onde quer chegar, qualquer lugar serve” – Kaminski também fala da importância de ter um faturamento previsto para entrar nesse cálculo, já que ele dará a base da porcentagem de quanto o negócio deve faturar para se manter e manter também o empresário.
Porém, ele alerta para que o empresário seja realista na hora de estipular uma previsão: “Colocar um faturamento maior que o possível fará seu preço ficar abaixo do necessário; se colocar um faturamento muito menor que o possível, o preço pode ficar acima do preço de mercado. Em ambos os casos, você não estará operando de maneira sustentável”.
Para chegar ao valor mensal de faturamento ideal, o empreendedor pode consultar o histórico de vendas dos últimos meses.
Já no caso das empresas que estão sendo criadas é importante fazer um estudo pensando em quanto se pode faturar e comparar com a média de mercado, analisando a precificação de empresas concorrentes do mesmo ramo e porte.
O especialista finaliza com um conselho: “Não considere que a primeira tentativa de precificação resultará no preço ideal. Sugiro que alguns exercícios sejam feitos, como aumentar e diminuir despesas fixas, como também reduzir e aumentar o faturamento previsto, pois tudo isso afeta o preço final”.
Com informações de Jornal Contábil